Pagine

Effetto Leva

domenica 9 marzo 2014

Top VP Sales vs Medio VP Sales 7/13



  1. GESTISCE LA PIPELINE

Top VP: Pianifica una revisione della pipeline bisettimanalmente al fine di assicurarsi che il suo funnel sia pieno. Sa se è necessario che sia tre o cinque volte la quota analizzando i dati storici.

Medio VP: Parla di pipeline sporadicamente, non dedica dei meeting a quest’argomento. Ignora il rapporto di conversione tra pipeline e vendite, creando situazioni  in cui ci potrebbero essere troppo poche opportunità su cui lavorare.

Nessun commento:

Posta un commento

Cerca nel blog

Inserisci il tuo indirizzo e-mail