CAMBIA IL TUO SGUARDO!!!

In dono occhiali nuovi per il 2011.
Auguri a tutti!

BROTHERS AND SISTERS

C'è poco da fare, ma gli americani sono davvero molto, ma molto più bravi di noi nel produrre film e fiction.
Sono tra i fan di Brothers and Sisters. Mi chiedevo, cos'ha di così speciale rispetto ad altri telefilm visti in passato? A mio avviso i punti forti sono principalmente due.
Il primo è la capacità di emozionare, di raccontare quelle forti emozioni che viviamo nelle nostre vite e di fartele rivivere in maniera concentrata.
Il secondo è l'elemento sogno, ovvero si respira tutto il sogno tipico americano a cui spesse volte penso con invidia.
Si, si, l'America non sarà tutta rosa e fiori, ma quando penso che vivo in un paese dove si cresce ancora con la cultura del posto fisso, dove l'assistenzialismo sembra essere pratica comune e lo confronto con il paese del "YES, WE CAN!", un po' di rammarico non posso non provarlo.

GIFTED HANDS - IL DONO

Bello, bello, bello!
Ho appena terminato di vedere il film "Il dono" con attore protagonista Cuba Gooding.
Come immagine stavo per mettere la locandina del film poi ho preferito recuperare la foto del vero protagonista di questa storia.
Il film racconta una storia vera, la storia di Ben Carson. Nato nel ghetto di Detroit, considerato nei primi anni di scuola un bimbo ritardato finisce per diventare un luminare di neurochirurgia. Per darvi degli indizi è stato il primo chirurgo che è riuscito a separare dei gemelli che avevano il cranio attaccato.

Vi riporto due frasi che la madre gli ripeteva sempre da piccolo e che credo abbiano condizionato la sua vita:

"Tu hai tutto il mondo qui dentro (indicava la testa), devi solo riuscire a vedere al di la di quello che riesci a vedere";

"Tu puoi fare quello che fanno gli altri solo che puoi farlo meglio".

Avrete già capito che a tutti gli appassionati di motivazione e crescita personale consiglio fortemente la visione di questo film, anzi compratelo! E' da tenere nel cassetto.

MENTE E MEDICINA DIFENSIVA

Oramai è un dato di fatto; sempre più medici applicano la medicina difensiva.
Per chi non lo sapesse per medicina difensiva si intende che un medico pone in atto pratiche mediche ed esterna diagnosi solo per evitare contenziosi legali che sono sempre più frequenti.
Adesso mi vorrei soffermare solo sull'aspetto della comunicazione medico/paziente.
In PNL si evidenzia l'importanza della combinazione anche delle singole vocali per focalizzare l'attenzione di una persona su un concetto rispetto un altro.
Se un medico, giusto per tutelarsi da possibili recriminazioni presenta il quadro clinico del paziente nel peggiore dei modi, perché così al più, potrà sempre dire di averglielo detto, mi domando, questo medico si domanda quali possono essere le implicazioni psicofisiche sul paziente?
La nostra mente controlla il nostro corpo e anche la scienza ha oramai riconosciuto l'importanza del corretto approccio psicologico per favorire la guarigione.
E' inevitabile chiedersi se una diagnosi medica presentata con un'eccezione negativa non crei poi un effetto domino nel paziente che ne peggiora lo stato di salute.

IL TAO DELLA MOTIVAZIONE

Com'è che si dice? Nelle botti piccole c'è il vino buono? Ecco, ho appena terminato di leggere un libro piccolo fuori, ma grande dentro ;-) .

Spiega i fondamentali della motivazione e lo consiglio soprattutto a chi approccia per la prima volta questi argomenti.

Per ciclo VICTORY della motivazione si intende:

- Vision
- Fiducia (Confidence)
- Tuffarsi (Taking the plunge)
- Risultati e Ostacoli (Outcomes and Obstacles)
- Rispondere ai feedback (Responding to feedback)

Le fondamenta del ciclo è la Vision quindi, dedicateci tutto il tempo necessario e non passate ai passi successivi se non siete sereni di aver definito la vostra Vision nel modo migliore possibile.

NATALE 2010

Quando si hanno dei figli si ha la possibilità di rivivere la magia del Natale.

La fiaba di Babbo Natale è la vision per eccellenza. Una storia piena di emotività e positività che spinge naturalmente tutti a sognare a ripensare a se e a quanto ci sta intorno nel migliore dei modi, proprio come fanno i bambini tutti i giorni che a mio avviso hanno sempre tantissimo da insegnarci, o meglio ricordarci...

Auguro quindi a tutti di riuscire a rivivere questa magica fiaba così come la vivevamo da piccoli e di conservare quest'immagine con se per ogni giorno del 2011.

AUGURI!!!

LA PANCIA DEGLI ITALIANI

Il caro Servegnini ha deciso di scrivere questo libro per dare una risposta alle tante persone che gli chiedevano come fosse possibile il fenomeno Berlusconi in Italia. Silvio può o meno piacere, ma il dato di fatto è che domina la scena politica da quasi un ventennio e se ci riesce da così tanto tempo un motivo ci sarà.
Cosa c'entra allora questo libro su questo blog?
Beh, Silvio è sicuramente un vincente e da molti è stato apostrofato come un grande venditore quindi credo sia molto interessante il lavoro svolto da Servegnini che come nel modellamento, cerca di estrarre le strategie vincenti di Mr. B.
Lui individua 10 fattori:
- umano;
- divino;
- Robinson;
- Truman;
- Hoover;
- Zelig;
- Harem;
- Medici;
- T.I.N.A.;
- Palio.

Non vi racconterò nel dettaglio i 10 punti, ma provando a riassumere potrei riportarvi una frase di Giorgio Gaber: "Non ho paura di Berllusconi in sé. Ho paura di Berlusconi in me.".
Il segreto di Mr. B. è che, come ogni buon venditore, sa e riesce a parlare alla pancia dei suoi elettori. Lui sa essere uno di loro; un muratore tra i muratori, un nobile tra i nobili, un casalingo tra le casalinghe, un artista tra gli artisti.

Buone vendite a tutti!

PALESTRA

Chi di voi ha figli? Avete mai pensato ai figli come una palestra giornaliera su cui esercitare le tecniche di PNL? Poi per un venditore o un buyer è l'apoteosi, con un bambino è una trattativa costante! Sono sicuro che i papà e le mamme mi hanno capito. Provate a pensarci...e buone vendite.

ESSERE STEVE JOBS

Ancora non ho finito di leggere questo libro, ma non riesco ad aspettare la fine prima di consigliarvelo, mi sta prendendo molto e quindi ho deciso di farlo subito. Che Steve Jobs sia un leader visionario questo è oramai un dato di fatto. L'autore del libro si concentra sulla capacità di Jobs di presentare i suoi prodotti ed è per questo che ne consiglio la lettura a tutti coloro che giornalmente devono portare avanti le loro idee davanti a potenziali clienti.
Il libro è ricco di tecniche usate dal grande Steve e ve ne segnalo una su tutte, la regola del 3. Mai presentare più di 3 concetti chiave, tutto il resto va nel dimenticatoio.
Sono sicuro che dopo aver letto questo libro, le vostre presentazione non saranno più le stesse!
Buon lavoro.

“La perfezione è nemica dell’azione”.

"In ogni uomo la distanza tra il sogno e la realtà è solo il coraggio" Mariano Volani

FAME - SARANNO FAMOSI

Ci sono alcune cose che il successo non è.
Non è fama, non è denaro o potere.
Il successo è svegliarsi la mattina talmente eccitato per quello che devi fare che non vedi l'ora di uscire di casa.
E' lavorare con gente che la pensa come te.
Il successo è avere un contatto con il mondo, è dare emozioni agli altri.
Riuscire a trovare un modo per unire persone che non hanno nulla in comune se non un sogno.
Andare a dormire la sera sapendo che hai dato il meglio di te.
Il successo è gioia, libertà e amicizia...e il successo è amore.

Insegui il tuo sogno.
Non lo abbandonare mai.
Sii te stesso e gridalo al mondo.
Troverai la forza quando ti umilieranno.
Loro ti vedranno solo se tu ci crederai.

DROPBOX

Oggi vi voglio parlare di DROPBOX. Vediamo un po' in quali situazioni può essere di aiuto ai nostri commerciali:
- volete lavorare a casa su dei file, ma non avete voglia di portarvi sempre dietro il notebook?
- volete essere sicuri di avere sempre accesso all'ultima versione dei vostri documenti quando siete in giro da clienti o per convegni?
- volete condividere dei documenti con un team?
- il vostro hard disc si è rotto e avete perso tutti i dati?

In tutti questi casi e molti altri dropbox potrebbe esservi di aiuto. Allinea costantemente i file residenti nelle cartelle di dropbox verso il cloud così che avrete sempre l'ultima versione da dovunque voi accediate.

ALVEA is arriving...

TABLET SI, TABLET NO

Recentemente il mercato sta sfornando una miriade di tablet e ho sentito che diversi commerciali stanno valutando di andare in giro dai clienti con il tablet invece del solito notebook, un po' perché va di moda, un po' perché effettivamente il classico notebook pesa ancora troppo e visto che viviamo in un paese che non ti permette di lasciare i notebook nelle auto...
Se siete tra quelli che stanno cercando un'alternativa più leggera e moderna al vostro classico notebook vi troverete a dover scegliere tra mille opzioni:
- apple o non apple?
- android o windows?
- tablet o netbook?
- pollici?
Insomma, da un lato sembrano tutti uguali, ma poi vien sempre fuori che qualsiasi cosa scegli, non fa quel qual cosa che a te sembra necessario.
Oggi allora vi segnalo una prossima uscita del mercato. Dell a breve uscirà con un netbook che si può trasformare in tablet grazie al monitor girevole, così avreste le dimensioni, la praticità della tastiera e al tempo stesso la comodità di un tab qualora vogliate leggere della documentazioni in pdf.
Comunque a voi la scelta!

PALERMO, MANUALE DI SOPRAVVIVENZA

Sono da poco tornato per un paio di giorni a Palermo e come al solito sono andato nella libreria/edicola che bazzicavo da piccolo e riflettevo sul fatto che c'è una produzione di libri che raccontano la sicilianità ed in particola modo l'essere palermitano da far paura. Non ho mai visto in giro per l'Italia librerie così fornite di libri che cercano di raccontarti un popolo come in Sicilia... evidentemente siamo davvero un caso unico o disperato. Dico questo perché sin dalle prime righe non sai se ridere o piangere.
La morale del libro è sempre la stessa, Palermo è bella, peccato per i palermitani...
Visto che su questo Blog si parla di visioni, obiettivi, azione, mi domando, avrò mai la fortuna di vedere qualcosa del genere applicato alla mia terra? Un politico che abbia il coraggio di condividere con l'elettorato un progetto di lungo periodo e di "attuare" qualcosa? Già, perché se chiedi al palermitano medio, magari anche a quello colto: "Ma tu, sai verso che direzione stiamo andando? Quale sarà il prossimo step di miglioramento?".
In PNL si consiglia di pensare alle nostre azioni simulandone l'evoluzione tra 1 giorno, 1 mese, 1 anno, 10 anni ecc. ecc... Qua invece, sembra che l'evoluzione sia solo il passaggio dall'uomo di Neanderthal a all'homo Panormitanus, giusto per citare il termine usato in un altro famosissimo libro che racconta la città.
Eh già...peccato che in Sicilia l'unica strategia sia quella del "Come mi tengo la mia poltrona" (Regione Sicilia docet).

VENDITORI SI NASCE O SI DIVENTA?

Credo che il dilemma "Venditori si nasce o si diventa" sia uno dei più discussi nelle aziende.
Recentemente sono stato intercettato da due venditrici eccezionali. Una di corsi di formazione ed un'altra di libri. Entrambe dicevano di essere alla prima esperienza e di non avere fatto nessuna formazione specifica, mentre a prima vista sembravano delle veterane del mestiere.
Poi ci ho riflettuto un po' e ho cercato di capire cosa le rendesse così convincenti...alla fine ho trovato una risposta.
Entrambe erano estremamente appassionate dell'articolo che proponevano, lo si leggeva dai loro occhi. Agivano e si esprimevano come un genitore intento ad elencare le doti del proprio pargolo.
Non potevi fare a meno di pensare: "Cavolo, se questo prodotto le rende così felici, sicuramente porterà benessere anche a me!".
Care colleghe in erba, grazie di avermi ricordato uno dei pilastri della vendita.

CLOUD OR NOT CLOUD

Per 23 anni mi son sentito dire dai miei genitori che vivevo troppo tra le nuvole... Adesso dopo 9 anni da emigrato al nord mi spediscono per la prima volta a casa a Palermo per fare un intervento sulle nuvole...
Strana coincidenza, no?!

ANCORA ALTRE OPZIONI

Cos'ho imparato questa settimana?
Che quando pensi di essere con le spalle al muro e di non avere più opzioni a disposizione, in realtà ne hai almeno altre 3!

RETI VENDITA DI SUCCESSO

Quanto mi piacciono i libri scritti da persone che vivono quotidianamente in prima persona le tante esperienza che raccontano!
C'è poco da fare, ma i libri di questo di tipo si leggono senza alcun peso e sono sempre pieni di spunti interessanti, di tante piccole e grandi cose da poter mettere subito in pratica.
Poi trattandosi di un ebook, anche il direttore commerciale più impegnato non ho proprio scuse per non trovare il tempo di leggerlo anche durante i ritagli di una trasferta, nell'attesa di un volo o di un appuntamento.

IL COMMERCIALE - THE SALESMAN

Ecco una community dove i venditori italiani nel mondo si possono incontrare per scambiare idee e crescere insieme.

-17 giorni alla COMPUTERLINKS University
http://ping.fm/4v1Px

Un bell'esempiohttp://bit.ly/9Mk2Pa

GESTIONE SITUAZIONI DIFFICILI

Possiamo dirlo o no che il lavoro del commerciale è uno dei più difficili e completi che esistano al mondo? Il commerciale solitamente viene visto come uno tutto di un pezzo, ma cosa accade quando anche il più duro di questi si trova in situazioni limite, dove fa fatica a rendere al 110% magari perché dall'orecchio destro è al telefono con il capo che gli dice che se non chiude la trattativa con successo potrà fare a meno di tornare in ufficio l'indomani e all'orecchio sinistro è connesso con la moglie che lo sta informando di una crisi familiare?
Vi siete mai trovati sull'uscio della porta di quell'importante amministratore delegato e non vi sentite con la giusta concentrazione?
Ecco un piccolo consiglio per cercare di riequilibrarci in pochi secondi.

- Punto numero uno, la postura, tiriamoci su ben eretti, pancia in dentro e petto in fuori, proprio come in uno di quei film dei marines.

- Punto numero due, una bella inspirazione profonda (magari chiudendo gli occhi contemporaneamente)

- Punto numero tre, espiro lentamente e contemporaneamente visualizzo davanti a me la scena che voglio si realizzi.

Pochi secondi, ma di grande effetto, pensateci, è come sparare con un cannone.
Puntare...caricare...fuoco!!!

Ecco il Segreto svelato.

THE META SECRET

L'autore di questo libro ha un passato davvero straordinario che lo ha portato a ricercare la Verità.
Lui è giunto a delle conclusioni e per chi ha letto The Secret è d'obbligo anche questa lettura che sviluppa ulteriormente i concetti del primo libro.
In pratica la legge dell'attrazione è soltanto una delle sette leggi antiche.
Quindi avremmo:

1) Legge del Mentalismo: il tutto è mente, L'Universo è mentale e poiché l'Universo è nella nostra mente noi possiamo creare tutto ciò che vogliamo. Per la legge dell'Attrazione noi attireremo tutto ciò che proiettiamo mentalmente.

2) Legge della Corrispondenza: tutto ciò che metti in giro, a te ritorna.

3) Legge della Vibrazione: niente si ferma; tutto si muove; tutto vibra.

4) Legge della Polarita: ogni cosa ha il suo contrario.

5) Legge del Ritmo: tutto ciò che esiste nel tempo ha un ritmo e una struttura.

6) Legge del Genere o della Gestazione: c'è un equilibrio tra energia maschile e femminile e ogni frutto ha la sua stagione.

7) Legge di Causa ed Effetto: nulla avviene per caso.

Lascio a voi la lettura del libro e l'approfondimento di come queste leggi influenzano le nostre vite.

FARE O NON FARE, NON ESISTE PROVARE

Quante volte avete sentito i vostri collaboratori dire "Proviamoci!"?

NON E' QUESTIONE DI SOLDI

Sono convinto che tantissime volte i commerciali si chiedono perché i loro capi pretendono da loro la compilazione di tanti form, la definizione di target, di riunioni periodiche e forse anche diversi responsabili fanno una serie di cose per abitudine, forse solo perché il loro vecchio capo faceva così...
Credo che tutto sia riconducibile allo studio condotto nel 1993 dalla Brigham Young University che, sulla base delle affermazioni degli intervistati, valutava la probabilità che un cambiamento che si erano prefissi si verificasse effettivamente. I risultati sono i seguenti:

- Chi aveva affermato "è una buona idea" aveva solo il 10% di probabilità di mettere in atto il cambiamento.
- Chi si era impegnato e aveva detto "lo farò" aveva solo il 25% di probabilità di cambiare.
- Chi aveva indicato quando l'avrebbe fatto aveva il 40% di probabilità di cambiare.
- Chi aveva ideato un piano specifico per farlo aveva il 50% di probabilità.
- Chi aveva promesso a qualcun altro di farlo aveva il 60% di probabilità di farcela.
- Chi aveva stabilito un momento specifico per condividere i progressi con qualcun altro aveva il 95% di probabilità di successo.

GOODmood

Consiglio a tutti i miei amici commerciali o comunque a chiunque trascorre molto tempo in viaggio di visitare il sito www.goodmood.it . Avrete la possibilità di acquistare degli audiolibri che potrete caricare sul vostro lettore mp3 e poi ascoltare con comodo durante le lunghe trasferte.
Ci sono anche degli audiolibri sulla crescita personale, segnalo in particolar modo quelli di Claudio Belotti, molto ben fatti e ricchi di contenuti stimolanti.

Buon ascolto!

FARTI SENTIRE STRAORDINARIO

Un cane non se ne fa niente di macchine costose, case grandi, vestiti firmati.
Un bastone marcio per lui è sufficiente.
A un cane non importa se sei ricco o povero, brillante o imbranato, intelligente o stupido.
Gli dai il tuo cuore e lui ti darà il suo.
Di quante persone si può dire lo stesso.
Quante persone ti fanno sentire unico, puro, speciale.
Quante persone possono farti sentire straordinario.

Dal film “Io e Marley”

FORMAZIONE GRATIS

Volevo segnalarvi questo a link:
http://www.mylifetv.it/10orediformazione.htm

Potrete scaricarvi gratuitamente almeno 10 ore di formazione gratuita e se pensate a quanto costa un'ora di formazione con un esperto vi rendete conto di che gran regalo ci ha fatto MyLifeTv.

COME OTTENERE IL MASSIMO DALLA VENDITA

Ho appena terminato la lettura di questo testo.
In molti tratti è eccessivamente sintetico, ma anche questa volta mi ha lasciato degli spunti interessanti come:

- la formazione con il metodo triangolo;
- il benchmarking nella vendita;
- il piano funzionale di vendita.

NEMICO?

"Quello contro cui combatti si rafforza"

Ricordo una lezione di educazione fisica delle superiori. L'insegnante aveva invitato un maestro di un'arte marziale un po' particolare, usata principalmente per l'autodifesa. La sua caratteristica principale stava nel fatto che per limitare gli attacchi del nemico invece di allontanarti gli dovevi stare il più vicino possibile, praticamente lo dovevi abbracciare, così da non dargli la possibilità di sferrare colpi.

La frase "Quello contro cui combatti si rafforza" l'avrete sicuramente già sentita dire, no? Ma quanto difficile è invertire l'istintio naturale di opporsi ad un nemico attaccandolo?
Come fare? Bella domanda!
Punto primo, ricordiamocene, poi proviamo a prendere un bel rispiro e attingere a tutte le nostre capacità di controllo, come il nostro amico della foto.

Buon esercizio!

4 ORE ALLA SETTIMANA

Regola numero 1... NON CI SONO REGOLE!
Sembra essere questa la lezione cardine che sembra volerti trasmettere Timothy Ferriss.
Quando pensate all'autore di un libro sulla gestione del tempo, la prima cosa che visualizzate non è forse un personaggio in giacca e cravatta, tutto perfettino?
Ecco, basta vedere la foto di Timothy in fondo al libro per capire che siamo completamente fuori strada.
Sono proprio queste regole che ci tramandiamo da generazioni in generazione che ci intrappolano in abitudini che ci portano lontano dai nostri veri obiettivi e allora che si fa??? Si prova a riscrivere il copione e Timothy lo fa alla grande.
Quindi leggi questo libro e saprai come:
- convincere chi sta sopra di te ad apprezzare più l’efficacia che la presenza

- delegare tutte le decisioni irrilevanti (ma anche quelle rilevanti monetizzando l’eventuale danno)

- evitare situazioni sprecatempo (per es. riunioni che non producono decisioni entro mezz’ora)

- coltivare «l’ignoranza selettiva» (pochi giornali, tv, web; e-mail una volta alla settimana)

- usare la tecnologia per ridurre gli impegni, non per centuplicarli

- inserire il pilota automatico alle tue entrate

- gestire da lontano (anche da lontanissimo) i tuoi affari.

Le 5 ferite

Ecco un esempio di un libro che sicuramente non comprerai mai per la copertina o per la qualità della carta, ma la cui lettura ti potrebbe cambiare la vita.
Lise Bourbeau parla in maniera estremamente chiara di 5 ferite di cui noi saremmo vittime nei primi anni della nostra vita. Il nostro ego ci spingerebbe ad indossare una maschera per cercare di tutelarci dal dolore che queste ferite ci provocano.

Le ferite sono:
- rifiuto
- abbandono
- umiliazione
- tradimento
- ingiustizia

Le 5 maschere corrispettive spingerebbero l'uomo ad adottare un atteggiamento da:
- fuggitivo
- dipendente
- masochista
- controllore
- rigido

Ad ogni ferita Lise associa un fisionomia del corpo ben definita che permetterebbe a tutti di individuare la ferita di cui uno è vittima ancor prima di approfondirne la conoscenza.

La nostra vita è come un percorso verso la guarigione dalle nostre ferite.

Proviamo adesso ad adattare queste teorie alla vendita. Sicuramente molti di voi hanno fatto o letto di test che aiutano i venditori ad individuare le tipologie di cliente (solitamente più o meno analitico, più o meno orientato alla relazione). Questo permette al venditore di modificare la sua modalità di comunicazione, ma cerchiamo adesso di salire ad un livello superiore. Se io venditore, invece di limitarmi a modificare i miei linguaggi verbali, paraverbali e non verbali arrivassi ad avere una conoscenza così profonda del mio cliente, che si spinge sino all'intimità più nascosta, non sarei facilitato nel creare un rapport molto, molto speciale?

Buona lettura!

Se vuoi puoi

Avete presente quei libri che ti sembra ti abbiano lasciato tanto, ma quando devi passare all'azione non sai proprio da dove cominciare?
Ecco, questo non è il caso del libro di Roberto Cerè.
Libri contenenti suggerimenti per raggiungere i tuoi obiettivi se ne trovano davvero tanti, ma se ne stai cercando uno chiaro, immediato, schematico e che non divaga, questo è il libro che fa per te.
Lo consiglio assolutamente e tutti quelli di voi che si stanno avvicinando al mondo della crescita personale per la prima volta, ma non solo, anche a chi di voi è già esperto, ma era in cerca di qualcuno che avesse già pensato di riassumere tanto, tanto sapere di questo settore in un solo libro.
Buona lettura!

Ogni Maledetta Domenica

Ecco a voi il video motivazionale giusto per la vostra forza vendite in quelle occasioni in cui dovrete chiedere un ultimo sforzo decisivo... magari per raggiungere il target!

Io, società a responsabilità illimitata

Sebastiano Zanolli, manager, formatore e autore di successo è una fonte continua di ispirazioni.

Visitate il suo blog www.sebastianozanolli.com .

MARKETING ANTI CRISI

Crisi, crisi, crisi, ma da dove cominciamo?

Ecco un libro che può esservi di aiuto a porvi le domande giuste per capire che provvedimenti prendere per cercare di ribaltare le sorti del mercato.

L'autore divide le azioni marketing in tre categorie:

- aspirina marketing, cioè tutti i provvedimenti per combattere i sintomi della stagnazione;

- penicillina marketing, azione per curare a fondo l'offerta aziendale;

- vitamina marketing, ovvero le strategie di sviluppo nel tempo dei prodotti, clienti e profitto.

Buona lettura!

Seminare

"Semina un pensiero e raccoglierai un'azione,

semina un'azione e raccoglierai un'abitudine,

semina un'abitudine e raccoglierai un carattere,

semina un carattere e raccoglierai un destino." - READE

La nostra paura

Dal film "Coach Carter", frasi della poesia di Marianne Williamson pronunciate in un famoso discorso di Nelson Mandela:

"La nostra più grande paura non è quella di essere inadeguati, ma di essere potenti al di la di ogni misura. E' la nostra luce e non la nostra oscurità che più ci spaventa.

Agire da piccolo uomo non aiuta il mondo, non c'è nulla di illuminante nel rinchiudersi in se stessi così che le persone intorno a noi si sentiranno insicure. Noi siamo nati per rendere manifesta la gloria che c'è in ognuno di noi. Non è solo in alcuni di noi è in tutti noi. Se noi lasciamo la nostra luce splendere, inconsciamente diamo alle altre persone la possibilità di fare lo stesso. E quando ci liberiamo dalle nostra paure, la nostra presenza automaticamente libera gli altri..."

http://www.venderedipiu.it/

Finalmente una rivista per noi venditori. Non è stato facile trovarla e mi sembrava strano che nessuno ci avesse mai pensato. E' ricca di spunti interessantissimi per noi popolo della vendita.

Potete richiedere il primo numero gratuito e poi decidere se abbonarvi.

Io ve la consiglio!

RETI DI VENDITA

Ecco sicuramente un buon punto di partenza per tutti coloro che si trovano a dover gestire un team di venditori, ma non sanno da dove partire.

Purtroppo spesse volte le aziende non preparano i manager al loro ruolo, ma questo non deve scoraggiare nessuno. Oggi più che mai riusciamo ad attingere a strumenti utilissimi che ci possono dare una mano a migliorarci e a raggiungere i nostri traguardi.

Buona lettura a tutti.

COACHING

Lo definirei una tappa obbligata per chiunque voglia avvicinarsi al mondo del coaching.

Ecco i due pilastri:

- consapevolezza;

- responsabilità.

Un buon coach deve lavorare su questi due fronti per portare qualcuno verso nuovi traguardi.

Lezione di STEP

Quando pensate alla vostra lezione di step e a cosa può lasciarvi il vostro bravissimo istruttore, a cosa state pensando? Forse alla forma fisica, ai dolori muscolari, al sudore, forse qualcuno ad una cotta? Beh, non ci crederete ma il mio primo istruttore Alessandro Oliveri (per me il numero 1 www.alessandroliveri.it ) oltre alle solite cose, mi ha lasciato un grandissimo esempio di professionalità. Nella PNL si parla spesso di differenza che fa la differenza, ecco, lui riesce sempre in ogni lezione a fare questa differenza. Il vero professionista cura ogni dettaglio. Sempre la PNL parla di modellamento e sicuramente è uno soggetto da cui c'è tantissimo da imparare, ma non soltanto per gli insegnanti di fitness, ma per chiunque voglia eccellere in quello che fa.

Grazie Ale!!!

Taking Chance - Il ritorno di un eroe

Ieri sera ho visto questo film. Sicuramente uno dei più lenti che abbia mai visto, ma riesce ad emozionarti per tutta la durata.

La fretta dei nostri giorni a volte ci fa perdere alcune emozioni intense generate da fatti della vita a cui non diamo tanta importanza.

Il film mi ha anche ricordato di essermi dimenticato di quanti al mondo stanno sacrificando le loro vite per ideali che ormai diamo per scontati e dicendo questo vorrei andar oltre le scelte politiche o di religione. Sembrava di poter toccare con mano i valori di quei Marines.

ZERO LIIMITS

Lo scopo della vita è di tornare all'Amore in ogni momento. Per realizzare questo scopo, l'individuo deve riconoscere di essere responsabile al 100% della creazione della sua vita per quello che è. Deve riuscire a vedere che sono i suoi pensieri a creare quello che la sua vita è in ogni momento. I problemi non sono le persone, i luoghi e le situazioni, ma i pensieri che abbiamo su di loro. Si deve arrivare a capire che non esiste affatto un "là fuori".

- Dr. Ihaleakala Hew Len

(dal libro "Zero Limit" di Joe Vitale)