FARTI SENTIRE STRAORDINARIO

Un cane non se ne fa niente di macchine costose, case grandi, vestiti firmati.
Un bastone marcio per lui è sufficiente.
A un cane non importa se sei ricco o povero, brillante o imbranato, intelligente o stupido.
Gli dai il tuo cuore e lui ti darà il suo.
Di quante persone si può dire lo stesso.
Quante persone ti fanno sentire unico, puro, speciale.
Quante persone possono farti sentire straordinario.

Dal film “Io e Marley”

FORMAZIONE GRATIS

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COME OTTENERE IL MASSIMO DALLA VENDITA

Ho appena terminato la lettura di questo testo.
In molti tratti è eccessivamente sintetico, ma anche questa volta mi ha lasciato degli spunti interessanti come:

- la formazione con il metodo triangolo;
- il benchmarking nella vendita;
- il piano funzionale di vendita.

NEMICO?

"Quello contro cui combatti si rafforza"

Ricordo una lezione di educazione fisica delle superiori. L'insegnante aveva invitato un maestro di un'arte marziale un po' particolare, usata principalmente per l'autodifesa. La sua caratteristica principale stava nel fatto che per limitare gli attacchi del nemico invece di allontanarti gli dovevi stare il più vicino possibile, praticamente lo dovevi abbracciare, così da non dargli la possibilità di sferrare colpi.

La frase "Quello contro cui combatti si rafforza" l'avrete sicuramente già sentita dire, no? Ma quanto difficile è invertire l'istintio naturale di opporsi ad un nemico attaccandolo?
Come fare? Bella domanda!
Punto primo, ricordiamocene, poi proviamo a prendere un bel rispiro e attingere a tutte le nostre capacità di controllo, come il nostro amico della foto.

Buon esercizio!

4 ORE ALLA SETTIMANA

Regola numero 1... NON CI SONO REGOLE!
Sembra essere questa la lezione cardine che sembra volerti trasmettere Timothy Ferriss.
Quando pensate all'autore di un libro sulla gestione del tempo, la prima cosa che visualizzate non è forse un personaggio in giacca e cravatta, tutto perfettino?
Ecco, basta vedere la foto di Timothy in fondo al libro per capire che siamo completamente fuori strada.
Sono proprio queste regole che ci tramandiamo da generazioni in generazione che ci intrappolano in abitudini che ci portano lontano dai nostri veri obiettivi e allora che si fa??? Si prova a riscrivere il copione e Timothy lo fa alla grande.
Quindi leggi questo libro e saprai come:
- convincere chi sta sopra di te ad apprezzare più l’efficacia che la presenza

- delegare tutte le decisioni irrilevanti (ma anche quelle rilevanti monetizzando l’eventuale danno)

- evitare situazioni sprecatempo (per es. riunioni che non producono decisioni entro mezz’ora)

- coltivare «l’ignoranza selettiva» (pochi giornali, tv, web; e-mail una volta alla settimana)

- usare la tecnologia per ridurre gli impegni, non per centuplicarli

- inserire il pilota automatico alle tue entrate

- gestire da lontano (anche da lontanissimo) i tuoi affari.

Le 5 ferite

Ecco un esempio di un libro che sicuramente non comprerai mai per la copertina o per la qualità della carta, ma la cui lettura ti potrebbe cambiare la vita.
Lise Bourbeau parla in maniera estremamente chiara di 5 ferite di cui noi saremmo vittime nei primi anni della nostra vita. Il nostro ego ci spingerebbe ad indossare una maschera per cercare di tutelarci dal dolore che queste ferite ci provocano.

Le ferite sono:
- rifiuto
- abbandono
- umiliazione
- tradimento
- ingiustizia

Le 5 maschere corrispettive spingerebbero l'uomo ad adottare un atteggiamento da:
- fuggitivo
- dipendente
- masochista
- controllore
- rigido

Ad ogni ferita Lise associa un fisionomia del corpo ben definita che permetterebbe a tutti di individuare la ferita di cui uno è vittima ancor prima di approfondirne la conoscenza.

La nostra vita è come un percorso verso la guarigione dalle nostre ferite.

Proviamo adesso ad adattare queste teorie alla vendita. Sicuramente molti di voi hanno fatto o letto di test che aiutano i venditori ad individuare le tipologie di cliente (solitamente più o meno analitico, più o meno orientato alla relazione). Questo permette al venditore di modificare la sua modalità di comunicazione, ma cerchiamo adesso di salire ad un livello superiore. Se io venditore, invece di limitarmi a modificare i miei linguaggi verbali, paraverbali e non verbali arrivassi ad avere una conoscenza così profonda del mio cliente, che si spinge sino all'intimità più nascosta, non sarei facilitato nel creare un rapport molto, molto speciale?

Buona lettura!