THE END

Oggi voglio condividere con voi la mail di fine anno ai miei venditori:

Eccoci giunti anche quest’anno alla fine. Questa volta come messaggio di fine anno vi riporto una riflessione tratta da un post sul blog di uno dei più bravi trainer italiani.

“In attesa di sapere se i Maya avevano ragione, o meglio quale interpretazione delle loro profezie è giusta (ne ho sentito davvero di tutti i colori), facevo qualche considerazione.

Il mondo sta veramente cambiando. Venendo qui ho fatto scalo a Madrid e ho visto una Spagna diversa ahimè. Ad oggi abbiamo un governo tecnico che ha la fiducia della maggior parte di una politica allo sbando, lontanissima dalla realtà. Mio nipote gioca con l’Xbox Kinetics mentre solo 35 anni fa noi ci sentivamo in un mondo fantastico con il mitico Space Invaders. Mia figlia Carolina (6 anni a marzo) maneggia l’iPad meglio di me.

Ci avevano detto che le banche non potevano fallire, che i BOT erano l’investimento più sicuro, che se studi trovi lavoro e che l’euro avrebbe risolto i nostri problemi. Il mondo sta cambiando e forse noi siamo ancora troppo lenti a fare lo stesso.

Da quando Albano Carrisi e Romina Power si sono lasciati io ho lasciato tutte le mie certezze. Una sola cosa è certa nessuno ha idea di cosa accadrà in futuro.

Nell’era industriale c’erano regole chiare e rigide. Ora è tutto un casino. Ti basta una connessione internet e puoi fare tutto. E questo vale per chiunque. La competizione è agguerrita, la crisi come mai vista prima e le opportunità sono altrettanto grandi.

Sarà solo più difficile.

Ora o voli Singapore Airlines (o Turkish la migliore d’Europa) o voli Ryanair. Le vie di mezzo stanno scomparendo. Il mercato offre il miglior prezzo o il miglior prodotto. Il mondo chiede che tu valga poco per pagarti poco o che sia straordinario per darti tutto.

È la vecchia metafora robbinsoniana. Il primo classificato alla finale dei 100 metri alle Olimpiadi prende tutto, il secondo poco, il terzo una foto ricordo e il quarto uomo più veloce al mondo niente. Solo una storia da raccontare ai suoi nipotini. Si è allenato per tutta la vita e porta a casa una storia da raccontare. Lo so non è giusto ma è così.

Allora cosa dobbiamo fare per essere pronti visto che nessuno sa dirci a cosa dobbiamo prepararci?

Non lo so ma di una cosa sono certo. Chi è risoluto a essere e fare del suo meglio ne uscirà bene. Molto bene. Non è necessario vincere le Olimpiadi o battere tutti. Basta vincere la medaglia d’oro di Mamma, Marito, Vicino di casa, Impiegata, Barista, Amico, Fratello, Figlia …

Una volta era tutto più semplice. Nel mio libro spiego questo concetto. Bastava fare il richiesto e andava tutto bene. Ora se fai il richiesto nel tuo matrimonio tutto va a rotoli. Se fai il richiesto con i tuoi figli è un disastro. Se fai il richiesto al lavoro vieni sostituito. Se fai il richiesto con i tuoi clienti li vedi andare dalla concorrenza, anche se non è meglio di te. Vanno perché cercano qualcosa di meglio.

Ricorda, durante le crisi le persone non vogliono spendere meno, vogliono di più per la stessa cifra.

Mia moglie vuole di più (grazie a Dio così mi tiene allenato) e io voglio lo stesso da lei. Le mie figlie vogliono di più. I miei colleghi vogliono di più, i nostri clienti vogliono di più. Io voglio di più.

Faccio più fatica a guadagnare i miei euro ecco perché chiedo di più quando li spendo. (Faccio l’esempio con i soldi solo perché è più semplice ma vale per tutto).

La mia domanda è: tu sei disposto a dare di più per i miei euro? Lo so che vuoi di più per i tuoi ma qualcuno deve anche dare di più. Altrimenti tutti vogliono ma nessuno dà.

Il mondo si sta dividendo in due. Quelli che avranno quasi tutto e quelli che avranno quasi niente. È sempre successo così, ma ora sta diventando più evidente.

Non ho mai conosciuto nessuno che è sano e in forma per sola fortuna, solitamente si prende cura di se stesso. Non conosco nessuno che è in una relazione passionale da anni che non si impegna ogni giorno a rendere superfantastorgasmicamente felice il proprio partner. Non conosco nessuna azienda che ha successo nel tempo che non alza l’asticella ogni giorno.

Il mondo sta cambiando. Le regole del gioco pure. Per accedere alle batterie di qualificazione dei 100 metri hanno abbassato i tempi, con quelli di prima vieni squalificato.

Questa è la tua vita e sei nato per vivere in questi anni di grandi rivoluzioni. Spero tu voglia partecipare. Il bello è che se decidi di correre non gareggi contro gli altri ma con gli altri. A differenza delle Olimpiadi inventate dagli uomini dove la medaglia d’oro la può vincere solo una persona, nelle Olimpiadi della vita possiamo vincere tutti. Basta ottenere il miglior risultato possibile per te, quello che hai se metti tutto il tuo impegno. Se fai anche solo un millesimo di secondo in più non hai nemmeno una bella storia da raccontare ai nipoti.”

Claudio Belotti

Grazie a tutti per il lavoro profuso anche quest’anno, per le dimostrazioni di attaccamento aziendale che avete avuto e per lo spirito di squadra che è sempre prevalso su ogni altra tentazione.

Auguri!

--
Michele Puccio, Sales Director

COMPUTERLINKS SPA
Bolzano: Via Lancia 6/a - 39100 Bolzano
Milano: Via Ugo La Malfa 1 - 20063 Cernusco sul Naviglio (MI)
Roma: Viale Castello della Magliana 38 - 00148 ROMA

http://www.computerlinks.it

BENE E MALE

Eccoci giunti a poche ore dal Natale e magari vi domanderete perché ho scelto l'icona di San Giorgio ed il drago invece di un allegro Babbo Natale.
Come penso per un po' tutti, la fine dell'anno è un momento di riflessione, pensi ai successi e agli insuccessi e inevitabilmente ti proietti sul nuovo anno caricandoti di buoni propositi. In questi giorni il vocabolo più presente sulla bocca di tutti è "crisi". Molti si deprimono, altri cercano di far finta di niente mettendo la testa sotto la sabbia. Volete sapere come la vedo io quest'anno questa crisi? Come l'eterno conflitto tra il bene e il male, San Giorgio contro il drago. Pensateci un po' è come un gran richiamo per tutti alla buona condotta. Prima gli Stati Uniti d'America con i subprime. Certo, sarebbe molto bello poter aggiungere alla costituzione il diritto alla casa di proprietà, ma a sangue freddo, non ditemi che i giochini che hanno fatto le banche americane per tenere in piedi quel sistema non erano palesemente sporchi? Passiamo all'Europa. Spendi quà, spendi là, ma si, tanto il debito pubblico lo pagheranno gli altri. Quest'anno assumo 1.000 forestali in Sicilia, triplico le auto blu e poi sapete che vi dico? Più pensioni per tutti! Diploma, laurea, master e poi una bella pensioncina da qua alla fine dei miei giorni (forse qua ho esagerato un attimino...). Insomma, avete capito cosa intendo, no? Come potevamo pensare che stesse in piedi? Soprattutto se a finanziare il giocattolo non c'è uno su tre di noi.
E allora? Qual è la morale di tutta questa storia? Che per aver successo c'è solo un modo per fare le cose ed è il modo giusto e ricordiamocelo, non ci sono sconti o condoni per nessuno, ecco perché i vicini tedeschi sono tanto bravi, credo che abbiano capito questo e a modo loro stanno cercando di portare tutti su questa strada.
A Natale si festeggia il trionfo della luce sulla notte, di San Giorgio sul drago, sarà questa la scommessa per questo 2012?
Vi lascio con un pensierino di Peter Drucker che vi potrebbe aiutare a fare la cosa giusta: "What you get is what you mesure, you can manage what you can mesure".
Buon Natale e buon 2012!

10.000

Superate le 10.000 visualizzazioni sul blog!
E chi se lo aspettava!
Prossimo target 100.000.

RIFORMATORE

Ciao a tutti,
recentemente ho incontrato diverse persone che mi hanno detto che seguono il blog e devo dire che mi fa ancora uno strano effetto sentirmelo dire, ma uno strano positivo, mi fa molto piacere e a volte mi chiedo se avrò sempre cose interessanti da condividere con voi? Poi do un occhio alla pila di libri che vorrei leggere e che non riesco, ai mille siti che vorrei seguire meglio e la risposta arriva da se. Non so voi, ma io non riesco a resistere alla tentazione di leggere più libri contemporaneamente, forse non si dovrebbe fare, ma quando trovo un argomento nuovo che mi interessa, non resisto alla tentazione di iniziarlo.

Cos'è l'immagine che oggi ho condiviso con voi? E' il risultato del mio test Insight che ho fatto circa due anni fa in occasione di un corso fatto con Life Time con il bravissimo coach Diego Divenuto. Il risultato qual è? Sono il tipo "Riformatore". Molti colleghi si sono identificati immediatamente nel loro profilo, io invece ho impiegato un po' più di tempo, ma alla fine mi sono ritrovato nell'identikit.
Il test individua quattro macro categorie di profili che poi suddivide a sua volta in profili più specifici:
- Riformatore
- Conduttore
- Motivatore
- Ispiratore
- Consigliere
- Sostenitore
- Coordinatore
- Analizzatore.

Il test specifica anche il tuo stile di base e quello adattato alle esigenze del copione della nostra vita.

Può essere interessante far fare questo test a tutti i membri di un team e vedere se il team è equilibrato, cioè se ci sono persone per ogni colore o se è sbilanciato verso certe competenze. Torna quindi molto utile anche in fase di selezione del personale al fine di andare ad inserire la persona giusta. Visto che è ormai risaputo che più che puntare ad essere degli essere umani perfetti, è meglio puntare a massimizzare il rendimento nelle aree in cui si è forti, confrontare quella che è la percezione di se con il feedback che ti fornisce un test del genere può essere molto utile, soprattutto per coloro che come me hanno fatto fatica a ritrovarsi.
Non scordiamoci mai però, che la premessa di ogni ragionamento che si voglia fare sul risultato del test personale, dev'essere che tutti siamo un mix di questi colori, che a volte ne predomina uno e a volte un altro e che non necessariamente nella vita rimarremo sempre così, quindi usiamolo come strumento di crescita e non commettiamo l'errore di incasellarci fino a diventare una specie di prigione psicologica.