VENDITA IPNOTICA

Ieri ho terminato di leggere il libro "Vendita ipnotica". Anche se non posso definirlo un libro travolgente, agli addetti ai lavori ne consiglio la lettura.
In un certo senso potremmo definirlo il libro dei libri di vendita. Vi scrivo questo perché è come se spiegasse una volta per tutte, in maniera scientifica, cosa ci sta dietro tutte le tecniche di vendita/marketing.
Quando dico in maniera scientifica, mi riferisco al mondo dell'ipnosi, anche se forse qualcuno farà fatica ad accostare questi due termini, scienza ed ipnosi.
Voglio azzardare un pronostico... secondo me, in futuro vedremo molti più corsi di vendita strutturati su quest'approccio... staremo a vedere!

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OBIETTIVI

Se ne parla in tutti i manuali, ma in pochi lo fanno... di cosa sto parlando?
Degli obiettivi!
La maggior parte si ferma però a definire gli obiettivi di risultato, mentre sarebbe necessario anche definire gli obiettivi di performance e di processo.
Facciamo un esempio, questo mese devo fatturare X, facendo 50 chiamate e aggiornando tutti i contatti nel crm.
Banale no? Allora perché non farlo?

SCACCHI

"E' come negli scacchi... non pensare alla prossima mossa, ma alle prossime tre!"
da Criminal Minds

E voi? Nelle vostre strategie di vendita, a quante mosse avanti siete?