IL COMMERCIALE - THE SALESMAN

Ecco una community dove i venditori italiani nel mondo si possono incontrare per scambiare idee e crescere insieme.

-17 giorni alla COMPUTERLINKS University
http://ping.fm/4v1Px

Un bell'esempiohttp://bit.ly/9Mk2Pa

GESTIONE SITUAZIONI DIFFICILI

Possiamo dirlo o no che il lavoro del commerciale è uno dei più difficili e completi che esistano al mondo? Il commerciale solitamente viene visto come uno tutto di un pezzo, ma cosa accade quando anche il più duro di questi si trova in situazioni limite, dove fa fatica a rendere al 110% magari perché dall'orecchio destro è al telefono con il capo che gli dice che se non chiude la trattativa con successo potrà fare a meno di tornare in ufficio l'indomani e all'orecchio sinistro è connesso con la moglie che lo sta informando di una crisi familiare?
Vi siete mai trovati sull'uscio della porta di quell'importante amministratore delegato e non vi sentite con la giusta concentrazione?
Ecco un piccolo consiglio per cercare di riequilibrarci in pochi secondi.

- Punto numero uno, la postura, tiriamoci su ben eretti, pancia in dentro e petto in fuori, proprio come in uno di quei film dei marines.

- Punto numero due, una bella inspirazione profonda (magari chiudendo gli occhi contemporaneamente)

- Punto numero tre, espiro lentamente e contemporaneamente visualizzo davanti a me la scena che voglio si realizzi.

Pochi secondi, ma di grande effetto, pensateci, è come sparare con un cannone.
Puntare...caricare...fuoco!!!

Ecco il Segreto svelato.

THE META SECRET

L'autore di questo libro ha un passato davvero straordinario che lo ha portato a ricercare la Verità.
Lui è giunto a delle conclusioni e per chi ha letto The Secret è d'obbligo anche questa lettura che sviluppa ulteriormente i concetti del primo libro.
In pratica la legge dell'attrazione è soltanto una delle sette leggi antiche.
Quindi avremmo:

1) Legge del Mentalismo: il tutto è mente, L'Universo è mentale e poiché l'Universo è nella nostra mente noi possiamo creare tutto ciò che vogliamo. Per la legge dell'Attrazione noi attireremo tutto ciò che proiettiamo mentalmente.

2) Legge della Corrispondenza: tutto ciò che metti in giro, a te ritorna.

3) Legge della Vibrazione: niente si ferma; tutto si muove; tutto vibra.

4) Legge della Polarita: ogni cosa ha il suo contrario.

5) Legge del Ritmo: tutto ciò che esiste nel tempo ha un ritmo e una struttura.

6) Legge del Genere o della Gestazione: c'è un equilibrio tra energia maschile e femminile e ogni frutto ha la sua stagione.

7) Legge di Causa ed Effetto: nulla avviene per caso.

Lascio a voi la lettura del libro e l'approfondimento di come queste leggi influenzano le nostre vite.

FARE O NON FARE, NON ESISTE PROVARE

Quante volte avete sentito i vostri collaboratori dire "Proviamoci!"?

NON E' QUESTIONE DI SOLDI

Sono convinto che tantissime volte i commerciali si chiedono perché i loro capi pretendono da loro la compilazione di tanti form, la definizione di target, di riunioni periodiche e forse anche diversi responsabili fanno una serie di cose per abitudine, forse solo perché il loro vecchio capo faceva così...
Credo che tutto sia riconducibile allo studio condotto nel 1993 dalla Brigham Young University che, sulla base delle affermazioni degli intervistati, valutava la probabilità che un cambiamento che si erano prefissi si verificasse effettivamente. I risultati sono i seguenti:

- Chi aveva affermato "è una buona idea" aveva solo il 10% di probabilità di mettere in atto il cambiamento.
- Chi si era impegnato e aveva detto "lo farò" aveva solo il 25% di probabilità di cambiare.
- Chi aveva indicato quando l'avrebbe fatto aveva il 40% di probabilità di cambiare.
- Chi aveva ideato un piano specifico per farlo aveva il 50% di probabilità.
- Chi aveva promesso a qualcun altro di farlo aveva il 60% di probabilità di farcela.
- Chi aveva stabilito un momento specifico per condividere i progressi con qualcun altro aveva il 95% di probabilità di successo.

GOODmood

Consiglio a tutti i miei amici commerciali o comunque a chiunque trascorre molto tempo in viaggio di visitare il sito www.goodmood.it . Avrete la possibilità di acquistare degli audiolibri che potrete caricare sul vostro lettore mp3 e poi ascoltare con comodo durante le lunghe trasferte.
Ci sono anche degli audiolibri sulla crescita personale, segnalo in particolar modo quelli di Claudio Belotti, molto ben fatti e ricchi di contenuti stimolanti.

Buon ascolto!