VOGLIA DI STARTUP

Ciao a tutti,

questa sera vi vorrei parlare di TuoGuru che ha vinto il primo premio del concorso WIND Busienss Factor.
TuoGuru ti da la possibilità di ricercare specialisti in qualche settore e di porre loro domande o di mettere a disposizione la tua conoscenza.
Il sistema non è di tipo gratuito, ma funziona comprando dei crediti che guadagni se rispondi alle domande o che spendi se poni domande.
L'iniziativa imprenditoriale mi è molto piaciuta e devo dire che ultimamente ho l'impressione che ci sia una nuova ondata di idee di business... sarà la crisi che stimola le menti...
Certo non avremo le opportunità offerte dalla Silicon Valley, ma le buone opportunità sono sempre dietro l'angolo anche qua in Italia e bisogna impegnarsi per coglierle.
Per rimanere in argomento startup vi consiglio questi siti:
angellist.co
startupquote.com
pitchcloud.it

Dare un'occhiata alle nuove idee stimola la mente e secondo me ti aiuta a creare il nuovo futuro tuo o della tua vecchia impresa, che magari non è più una startup da un po', ma questo non vuol dire che non abbia più bisogno di nuova linfa.

Buono scouting a tutti!

Travelling for five hours, a good time to create your destiny.

VENDITORI E PALERMO

Mi è capitato tra le mani un articolo su Palermo di una giornalista della mia età che si è trasferita a Milano da 10 anni e vista la similitudine con la mia storia non ho potuto far a meno di leggerlo tutto.
L'articolo mi ha fatto ricordare tantissime belle esperienze passate che cerchi di rivivere ogni volta che riesci a tornare a casa.
Ripensando alla vita giù mi è venuto in mente di collegare alcuni fenomeni al fatto che recentemente, facendo diversi colloqui di selezione per la figura di venditore, mi sono accorto che ci sono davvero tantissimi meridionali che al nord svolgono la professione del venditore.
Senza la pretesa di fare un'analisi approfondita del fenomeno, la prima cosa che mi è venuta in mente sul come mai ci fosse una relazione del genere è che se nasci in una realtà in cui tutto è una conquista, dove pure il diritto alla vita a volte viene messo in discussione, questa comunità sarà anche una palestra naturale per un venditore in fascia.
Cominciano i tuoi genitori per conto tuo quando cercano di garantirti il diritto ad un asilo decente, poi negli anni tocca a te quando all'università fai le corse per avere un posto a sedere (sapete com'è, prendere appunti da seduto è decisamente più semplice) e si va avanti con le risse della coda dell'ufficio collocamento ecc. ecc.
Giusto per raccontarvi quanto la nostra cara Italia sia un paese che offre davvero tutto, adesso vivo invece in una provincia dove i genitori vantano anche il diritto di non dovere spendere un euro per l'istruzione dei propri figli e così le biblioteche comunali si adoperano per comprare i libri per tutti e mi sto riferendo sia a quelli di testo e che quelli extra programma.
Come diciamo sempre, ogni medaglia ha il suo rovescio, forse nascere in una città con una "vivibilità" non proprio ai primi posti del ranking nazionale ha dalla sua, il plus di forgiare dei futuri venditori inconsapevoli.

GEORGE ELIOT

"Non è mai troppo tardi per essere quello che avresti potuto essere."
George Eliot

PARADIGMI

Oggi vi riporto un concetto espresso nell'ultimo video di Bob Proctor "La fonte della ricchezza".
Cerchiamo la parola paradigma su Wikipedia. Ecco cosa troviamo: "In filosofia della scienza un paradigma è la matrice disciplinare di una comunità scientifica. In questa matrice si cristallizza una visione globale (e globalmente condivisa) del mondo, e più specificatamente, del mondo in cui opera e del mondo su cui indaga la comunità di scienziati di una determinata disciplina."
Traducendo nel mondo della crescita personale, i paradigma sono tutto il bagaglio di convinzioni che ci portiamo dietro e che creano la nostra personale lettura del mondo.
Spesso si dice che uno dei problemi nasce dal fatto che molti non sanno dove vogliono andare. Bob preferisce concentrarsi sul fatto che troppo spesso non si sa invece dove si è ora, o meglio, l'insieme dei paradigmi che fanno parte della nostra vita.
Quello che dev'essere chiaro è che finché non cambiamo i nostri paradigmi faremo solo un movimento laterale nel tempo. È chiaro, no? Le nostre convinzioni sono quelle che ci hanno portato dove siamo oggi e quindi, stessi paradigmi, stesso livello di crescita (vedi primo grafico sotto).
Per crescere invece dovremo passare ad un livello superiore di pensiero, quindi stiamo parlando di rivedere i nostri paradigmi, abbandonarne alcuni per farne nostri altri.



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VENDITA IPNOTICA

Ieri ho terminato di leggere il libro "Vendita ipnotica". Anche se non posso definirlo un libro travolgente, agli addetti ai lavori ne consiglio la lettura.
In un certo senso potremmo definirlo il libro dei libri di vendita. Vi scrivo questo perché è come se spiegasse una volta per tutte, in maniera scientifica, cosa ci sta dietro tutte le tecniche di vendita/marketing.
Quando dico in maniera scientifica, mi riferisco al mondo dell'ipnosi, anche se forse qualcuno farà fatica ad accostare questi due termini, scienza ed ipnosi.
Voglio azzardare un pronostico... secondo me, in futuro vedremo molti più corsi di vendita strutturati su quest'approccio... staremo a vedere!

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OBIETTIVI

Se ne parla in tutti i manuali, ma in pochi lo fanno... di cosa sto parlando?
Degli obiettivi!
La maggior parte si ferma però a definire gli obiettivi di risultato, mentre sarebbe necessario anche definire gli obiettivi di performance e di processo.
Facciamo un esempio, questo mese devo fatturare X, facendo 50 chiamate e aggiornando tutti i contatti nel crm.
Banale no? Allora perché non farlo?